【销售技巧训练营】

销售被公认是企业、组织生存的重要因素，销售的本质是关系的搭配——企业与顾客 。

培训特色：

融销售理论与销售技巧于一体，强调团队合作，同时注重改变销售人员的心智模式，加强销售技巧训练，使其自然而技巧性地把握销售过程。

培训目的：

掌握营销人员必备的基础知识；掌握相应的销售技巧；提高客户对销售的满意度和信任度；开发营销人员的潜能、激发业务人员的战斗力，在商战中争取优秀业绩！

培训要点：

一、销售必备专业知识与技能

市场营销链

销售的基本概念

客户的认知规律及购买行为

客户需求的深层次挖掘

产品介绍及FAB转换

客户作决定的因素

二、竞争销售技巧

客户访谈

销售的理念基础

客户访谈与沟通

客户分析与销售策略

沟通技巧

三、客户分析与销售策略

销售链

信息收集

基本需求和购买环境

预算：经费来源？预算是否到位？

参与购买者

决策过程与时间架构

竞争态势

关键人物分析

参与者的角色

培训时长： 2天