企业成功经营销售管理应有的布局

成功经销的生存空间

成功经销的Company Vs.3Cs原则

营销战略及营销组合的基本布局

经销商应有的基本概念及理解

经销商应如何提升自我的销售业绩

经销商的营销战略及销售计划

经销商销售人员素质的重要性

经销商销售人员整体水平的提升

经销商销售人员的激励与管理

企业经销渠道经销商的经营与管理

经销商的功能及作用

建立经销商网络的选择与决策

渠道经销商的激励与配合

对经销商控制及管理的办法

经销商的销售技巧培训

现代销售概念及逆向思维法

成功销售人员需具备的心态及条件

寻求客户来源的方法

成功说服及销售客户的36招

如何处理客户的异议及不买的理由

如何促使客户成交

企业成功销售经销商的办法

企业销售人员对经销商的沟通

引导经销商的方法

如何和经销商达成共识

如何制约及管理经销商

案例探讨

海尔的营销网络

通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商

美国玩具反斗城的渠道冲突

IBM的经销渠道冲突

经销商对制造商的反制―沃马特公司

其他实用案例

企业对经销商的辅导及支持

影响经销商业绩的因素

经销商的企业营销战略

经销商的市场竞争优势

经销业务环境的变化因素

中国经销商市场的某些特色